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百洋医药与业界翘楚齐聚西鼎会共话县域药品零售新路径

环亚app www.uocsmyk.cn 文 / womeng来源:FX168财经网人物频道

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  3月11日—15日,以“共享式生存·县域狂飙”为主题的第四届西鼎会在青岛温德姆至尊酒店隆重举行。百洋医药股份作为中国医药新分销平台领航者,积极参与到大会中,与来自行业内外的专家、决策者共同聚焦,进行智慧的碰撞,从商品、服务、共进、实操四个维度,探索县域药店及基层诊所如何扬长避短、备战新的生态业态;探讨在县域药品零售市场将迎来共享式生存的大形势下,如何立足当下,布局未来。

  分享:

  百洋医药股份副总裁张圆

  场景化互动营销升级客户体验

  在3月12日【县域共享态】形势篇的分享中,百洋医药副总裁张圆带来《场景化互动营销升级客户体验》的主题演讲。从市场细分、体验式营销、多维度沟通以及信息化建设四个方面对于提升顾客的购物体验做出实践分享。

百洋医药股份副总裁张圆演讲

  张圆介绍,首先随着消费升级,市场细分已经势在必行,以百洋医院最大的产品迪巧钙为例,百洋进行了迪巧钙产品的细分,以及产品的升级换代:有专门孕妇钙的产品上市,还有儿童产品的多口味的产品上市,同时在产品对顾客的量身定制上也做了一些考量,比如今年上市的新的孕妇钙、颗粒剂的婴儿钙等等。

  2017年开始,百洋一直做体验式营销的实践,包括在终端药店建设了飞利浦呼吸睡眠体验中心、在药店做了儿童的身高管理体验中心。2018年,百洋搭建的身高管理体验中心,在上海第一药店活动当周,到店人数是1500人,增长100%,迪巧的销售增长了2700%,体验式的营销对客户的黏性是大有裨益的。

  张圆强调,提升信息化水平对于县域连锁至关重要。随着技术瓶颈的突破,云技术带来更便利更经济的服务,成本大大降低?;谑荻床斓娜突У纳芷诘墓芾砜梢园镏诺耆プ鲂缕芬?、会员价值最大化、精准服务以及促销活动设计的思考。

  喜报:

  迪巧品牌荣膺2019县域“品牌先锋”奖

  3月12日晚,百洋医药集团特约“风雷激荡·战”——2019县域“品牌先锋”&“金终端”颁奖晚宴在温德姆至尊酒店中华厅华彩绽放。宴会现场高朋满座,觥筹交错,特色鲜明的品牌文化输出,令与会嘉宾对 “中国医药新分销平台领航者”的百洋医药股份有了更深层次的认识,其品牌、其特色、其新模式新技术,开始为更多从业者所了解、所理解。碰撞出更深层次的产业共识。

  本次晚宴的另一重头戏,是备受行业瞩目的2019县域“品牌先锋”&“金终端”评奖活动最终揭晓。迪巧作为母婴补钙的领导品牌,深受消费者的信任与喜爱,连续11年获得中国品牌榜的荣誉称号,在此次荣膺2019县域“品牌先锋”奖!

  西鼎会大会主席、中康资讯副总裁黄警与百洋医药股份副总裁张圆在百洋之夜祝酒

  探讨:

  医保新政后,县域药店如何保证利润增长?

  在3月14日的同期分会中,百洋医药特约·县域百强专场中,与会嘉宾对“医保新政后,县域药店如何保证利润增长?”做出了深度的探讨与智慧的分享。

  百洋医药通路与渠道营销部总监王允嘉带来《动销+服务·县域诸侯的护城河》的主题分享。王允嘉总监从零售本质谈及县域连锁如何破局,他指出,县域连锁是一片蓝海,提高消费者的转化率,核心就是品类的组合。在2019年二季度百洋会有两款重磅产品上市,迪巧孕妇钙以及迪巧小儿颗粒剂来丰富产品线,针对不同人群有更好产品组合给到客户。

  在提升顾客转化率,王允嘉提出深度顾客沟通、专业患者教育、品类营销体验以及贴心的日常沟通非常重要。2019年迪巧会继续注重店外引流,举办更多的特色活动,引流到门店,和零售客户一起共同创造顾客价值。

百洋医药股份通路与渠道营销部总监王允嘉演讲

  贝瓦药业总裁刘光涛发表了《直击痛点,打通品牌下沉的最后一公里》主题演讲。他细致分析了“工业企业、商业企业、连锁终端、一线业务”的痛点。刘光涛表示:“生产成本越来越高,销售价格越来越低,行业监管越来越严,连接终端越来越难”是工业企业的痛点;“运营成本变高、市场支配变弱、法规飞检变严、信息更加透明”是商业企业的痛点。随后又深度的讲解了连锁终端与一线业务的痛点。

  随后刘光总裁涛讲解了贝瓦药业的特色模式。表示:贝瓦做“工业的阿里”、做“商业的京东”、做“终端的拼多多”,以“互联网平台+三方云仓+现代化物流”为基础整合“特色优势产品(百洋BD)+广普流通产品”并结合“空(央视、卫视硬广)、海(新媒体)、陆(活动赞助、辅媒)三位一体打造贝瓦特色模式。

贝瓦药业总裁刘光涛演讲

  百洋智能科技明镜云事业部总监王剑雄带来了《数字化营销的必经之路》的主题分享。他指出数字化营销需要打造平台型服务,药店需要聚客流,黏客流,将客流变现形成生态,需要挖掘药店平台价值变现,不断补充不足服务。精准提供个性化服务、深度挖掘会员潜在需求、行云流程化管理,提高运行效率。

百洋智能科技明镜云事业部总监王剑雄演讲

  3天的智慧碰撞,让更多的业界精英了解到了百洋医药,从传统的产品型营销公司到平台型企业转型。通过百洋医药新分销平台的强大营销网络以及数字化精准营销能力,助力行业转型升级,为患者提供更加优质的服务。

  未来,百洋期待与各界携手,通过资源整合提升行业效率,通过孵化创新升级行业能力。

  每一次相逢都是因为前世有缘!

  每一年的西鼎会百洋医药都会带来新的思考、探索和合作!


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